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     "嗯我明白了"她点点站起来"时候不早了该回去了明还要继续谈判呢"

     我们一起走出餐厅夕西斜将两的影子拉得很长她的高跟鞋踏在地发出清脆的声响每一步都充满了优雅与自信

     第二一早我们就赶到约定的会议室李董和他的团队已经在等候了简单的寒暄过后谈判正式开始

     会议桌摆着各种文件和数据图表

     李董指着投影幕布的数字："这个成本问题恐怕还需要重新核算毕竟你们提供的产品虽然是的但我们本地也有类似的产品可以选择"

     金莫寒不慌不忙地翻开笔记本："关于成本问题我可以给您看一份详细的采购清单这批设备从设计到生产我们都严格照国际标准执行而且由于是批量采购我们获得了供应商最的优惠如果换成国产设备虽然初期投可能低一些但在后期维护和使用寿命方面可能会有更的支出"

     她说得有条有理语从容不迫

     我能看出李董的表有所松动

     趁打铁我接着补充："此外考虑到您司的特殊需求我们还可以提供为期三年的免费维护服务这对于像贵司这样注重产品质量的企业来说应该是很有吸引的一个条件"

     "三年免费维护？"李董皱起眉"这个条件未免太优厚了你们不会亏本吗？"

     金莫寒露出一个神秘的微笑："这个自然是有原因的因为我们相信只有通过高质量的产品和服务才能赢得长期的合作机会事实如果我们签这份合同还会获得总部的一次补贴这部分钱完全可以用来支付维护费用"

     她顿了顿又补充道："更重要的是我们的技术支持团队是24时在线的一旦接到贵司的求助无论何时都可以及时响应这对贵司的生产效率提升应该有很帮助"

     李董低思考了一会擡起时已是满脸笑容："好那这件事就暂且这么定来吧不过具的合同文本还得再仔细审核一"

     "当然"金莫寒优雅地合笔记本

     谈判结束后的走廊里我的心砰砰直跳刚才那一幕实在太彩了我甚至能想象到李董最后松时的表

     这一切都要归功于金莫寒出的表现

     "你先回去吧"金莫寒对我说"我还有些细节要和李董确认"

     我点点刚迈出两步又停："那…晚一起个饭庆祝一？"

     她看了看李董的方向轻轻摇："改吧今有点累了"

     我没再多说什么转离开了会议室

     回到车里我迫不及待地打开电脑开始整理今的会议记录

     窗外的空一片湛蓝远高林立一切都显得那么生机勃勃

     然而就在此时会议室里却演着另一番场景"李董这些都是需要修改的地方请您过目"金莫寒将一叠文件递了过去脸挂着职业的微笑

     "哎呀金"李董接过文件故意拖长了声调"别这么生分嘛我李叔就行了"

     金莫寒不动声地后退一步："李董客了工作场合还是要保持基本礼仪"

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